Q. 안녕하세요 차장님. 간단한 자기소개와 현재 담당하고 계신 업무에 대해 소개 부탁 드립니다.

안녕하세요. 영업팀에서 국내 및 해외 영업 업무를 담당하고 있습니다.

구체적으로 국내에서는 국내 대리점 지원 업무를 중심으로 진행하고, 해외에서는 일본 시장을 중심으로 신규고객 발굴과 일본 시장 내 입지 확장을 위해 주력하고 있습니다. 

Q. 아이코어 영업팀에 합류하게 된 특별한 계기가 있으셨나요?

우선 저는 머신비전 업계에서 유통사와 제조사를 오가며 한국과 일본에서 11년 정도 근무를 했습니다. 이 경험을 바탕으로 제가 가진 능력을 가장 잘 활용할 수 있는 회사에 지원하고 싶었어요. 

아이코어가 머신비전업계에서 활약하는 국내 제조사로서 뛰어난 기술력을 바탕으로 국내외시장에서 꾸준히 성장하고 있는 회사로 알고 있었습니다. 머신비전 시장에서 아직까지 국내 제조사가 해외에서 이만큼 주목을 받은 경우는 없었던 것 같아요. 일본 제조사에서 근무 했던 경험을 토대로 일본시장에 우리 제품을 더욱 확판할 수 있을 거라 생각했고, 같이 일하는 동료들의 프로페셔널함에 반해 아이코어에서 같이 일하고 싶다 생각했습니다.

Q. 입사 전에도 아이코어를 잘 알고 계셨는데, 입사 후에 직접 느낀 아이코어만의 가장 큰 자랑거리는 무엇인가요?

모든 구성원이 서로를 존중하고 배려하는 문화가 가장 좋은 것 같습니다. 많은 사람들이 여러 방면에서 자유로운 의견을 낼 수 있도록 분위기를 만들어주고, 사소한 이야기라도 임직원과 회사에 도움이 되는 내용이라면 함께 고민하고 적용하려고 노력하거든요. 그러다 보니 자연스럽게 회사의 복지도 계속해서 좋아지고, 업무에 대한 만족도도 높다고 생각 합니다.

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Chapter 2. 영업팀은 이렇게 일해요

Q. 영업팀 업무 프로세스는 어떤 지 구체적으로 알려주실 수 있나요?

제가 담당하고 있는 일본 시장의 경우에는 아직 도입기 단계이기 때문에, 고객사에 직접 방문하여 제품 데모를 진행하는 편입니다. 보통 격월 간격으로 일본 출장 스케쥴을 잡고, 현지 협력사의 도움을 받아 주요 고객사와의 미팅을 진행합니다. 고객의 기술적 니즈를 세밀히 파악하고 그에 맞는 아이코어의 제품 솔루션을 제공하는 방식입니다.

올해는 일본 머신비전 부품 유통업체와 대리점 계약을 체결해서 현지에 공식 유통 채널을 확보했고, 대리점을 통해 일본의 대형 렌즈 제조사와 협업 체계를 구축하기도 했습니다. 이를 기반으로 현지 전시회 참가 등 일본 시장 내에서 지속 가능한 영업 프로세스를 고도화하고 있습니다.

Q. 영업에 필요 핵심 역량은 무엇이라고 생각하나요?



머신비전에 대한 기본적인 상식을 이해하고 계시면 좋습니다.

아이코어에서의 영업은 일반적인 영업이라기보다 기술 영업에 가까운 형태이기 때문에, 고객사와의 미팅에서도 기술적인 대화를 나눌 때가 많습니다. 고객과의 관계 형성도 중요하지만, 기술에 대한 이해도가 높다면 업무를 훨씬 수월하게 진행하실 수 있을 거예요.

물론 머신비전말고 자동화, 센서 등 관련 분야에 대한 이해가 있으신 분들도 충분히 빠르게 배우고 적응하실 수 있습니다.

Q. 아이코어가 일본에 진출하기까지 차장님의 역할이 매우 컸던 것으로 알고 있습니다. 그 과정에서 가장 기억에 남은 순간이 있나요?



아무래도 일본에서 처음으로 받은 발주서 대한 경험이 기억에 남습니다. 파트너사에서 샘플로 주는 발주서들은 자주 경험하지만, 일본 엔드유저에 납품하는 발주서는 올해 처음으로 받아서 뿌듯함이 큽니다. 일본시장은 기술적인 측면에서 매우 까다롭기도 하고, 굉장히 보수적인 시장이기 때문에 해외 제품들에 대한 도입을 굉장히 신중히 결정하는데, 이러한 부분을 극복하기 위해 여러 부서들과 협업을 통해 많은 도움을 받았거든요. 아마 모든 부서와 협업했던 것 같습니다.

연구팀과는 일본시장을 타겟으로 한 제품을 신규로 개발해 제품화 해주셨고, 해당 제품에 대한 각종 인증 품질 관리를 위해 생산품질팀과도 끊임없이 협력했습니다. 제품이 완성되고 나서는 제품에 대한 프로모션과 데모를 위해 기술지원팀과 월1회 수준으로 출장을 다니며 고생하기도 했고, 실제 발주서를 받기까지 일본 내 대리점 계약 체결과 수출 업무에 대해 관리팀의 지원이 없었다면 불가능 했을 거에요. 생각해보니 혼자하고 있다 생각했던 업무도 결국 수많은 동료의 협력과 도움으로 완성되었네요.

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Chapter 3. 시니어 영업인의 메시지

Q. 앞으로 아이코어에 합류할 예비 동료들에게 해주고 싶은 조언이나 응원의 메시지가 있다면?



실패를 두려워하지 말고 자유로운 분위기에서 본인의 장점을 살리며 성장하기를 바랍니다.

맡은 일에 결과가 나오지 않고, 실패하게 된다면 저조차도 굉장히 힘들것 같아요. 하지만 실패의 두려움때문에 안정적인 업무만 반복하다보면, 어느새 업무가 재미없어지고 개인의 성장도 멈추게 됩니다. 아이코어에서 앞으로 합류할 여러분들이 해보고 싶은 일들을 믿을 수 있는 동료와 협업을 통해 이뤄내시고 즐기시며 성장하셨으면 좋겠습니다. 

들어오신다면 언제든지 자유롭게 의견을 주세요. 저희는 열심히 듣고 함께 고민하겠습니다 !

Q. 마지막으로 인터뷰 소감이나 아이코어에 대한 마지막 메시지 남겨주실 수 있나요?



직무 인터뷰를 하다보니, 스스로를 다시 바라보게 되는 계기가 되었던 것 같습니다.

업무를 하는 매 순간마다 '내가 잘하고 있는건가?' 라는 질문을 스스로에게 던지는데, 그때마다 내린 결론은 아직 부족하다라는 점이었어요. 아직도 스스로를 미생이라고 생각합니다. 

동료들과의 협업을 통해 성장하며 완생으로 나아가고 제 경험을 바탕으로 다른 사람을 도와줄 수 있는 아이코어 문화를 만들고 싶습니다 :)